November 28-30, 2017
Torino, ITALY

The 6th international business convention for the aerospace industry in Torino


November 28-30, 2017
Torino, ITALY

The 6th international business convention for the aerospace industry in Torino

Some of the key participants already confirmed

FundicandumMeetings

IV° FUCINANDUM

PRICING: LEVA STRATEGICA DEL PROCUREMENT

COME CREARE VALORE CON LE SCELTE DI ACQUISTO

In occasione del 5° International Business Convention for the Aerospace Industry
Presso Oval Lingotto, Via Nizza 294 Torino – Mercoledì 18 Novembre 2015

L’ADACI è da sempre attenta all’innovazione e allo sviluppo di nuove metodologie per condividere le esperienze e per accrescere culturalmente e professionalmente i partecipanti alle proprie iniziative culturali.
Partendo dall’idea di successo per contenuti e partecipanti del Negotiorum Fucina, l’Associazione organizza il FUCINANDUM: un convegno culturale di apprendimento interattivo. In questo evento culturalmente innovativo verranno analizzate in modo professionalmente coinvolgente attraverso testimonial importanti le tematiche emerse nelle tavole rotonde del Negotiorum Fucina. I relatori avranno a disposizione il tempo necessario per approfondire un argomento di interesse e sarà lasciata alla platea la possibilità di intervenire con richieste di approfondimento sul tema. I partecipanti non saranno semplicemente auditori, ma parteciperanno interattivamente ai lavori del convegno. In questi ultimi anni abbiamo assistito al perseverare degli obiettivi di costo legati alla ricerca del prezzo migliore e del saving che la funzione acquisti porta all’azienda. Nulla di nuovo, tuttavia ci sono realtà che sono riuscite a creare un ecosistema interno di allineamento fra relazioni di fornitura e obiettivi strategici dell’impresa. Progetti di internazionalizzazione, nuovi mercati, localizzazione della produzione, focalizzazione di business locale e globale rendono il Buyer pietra angolare e attore dei processi strategici aziendali. Gli obiettivi della funzione vanno oltre la logica di saving, si aggiungono la gestione del rischio e dell’innovazione uniti alla sostenibilità del business per comprendere l’impatto delle azioni comuni sul gross profit e il ritorno per l’azionista. Come coniugare prezzo, costo e margine. Il concetto di prezzo non è così semplice come appare a prima vista: occorre distinguere il prezzo come cifra, aspetto puramente contabile, dal valore per il cliente, dal valore di acquisto per l’azienda e le implicazioni sul gross profit. Come osservò il grande Adam Smith (il “padre” degli studi sull’economia di mercato) oltre due secoli fa:

“Il prezzo reale di ogni cosa, ciò che ogni cosa costa realmente
a chi ha bisogno di procurarsela, è la pena e il disturbo di procurarsela”

Durante il seminario manager e relatori si alterneranno per portare la loro esperienza manageriale con risultati conseguitie condividere esperienze di visione di obiettivi del procurement, di gross profit, comakership, analisi dei fattori di costo e di rischi da condividere con altri.

 

AGENDA – MERCOLEDI’ 18 NOVEMBRE

9.00       Registrazione partecipanti
9.30       Saluto di benvenuto
     Laura Echino
   Presidente ADACI Sezione Piemonte e Valle d’Aosta
   Federica Dallanoce
   Consigliere Nazionale ADACI e moderatrice
10.00    Quale Futuro per i Prezzi di acquisto? Scenario e Trend dei mercati finanziari e delle        materie prime 2016
     Simona Soci
   Head of financial markets analisis - YOU TRADE
10.30     Vuca e Mercato quali novità
     Pierluigi Bertolin
   SCM Manager - EATON srl
11.15    Break
11.45     Scelte di prezzo che ricadono sui margini e primo costo
     Patrizia Saviolo, of CFI
12.15    Q&A
13.00    Lunch time
14.00    Evoluzione strategica di un prodotto e sue implicazioni sulla supply chain
     Gianluigi Bodda - Plant Manager – FRAP
14.40    La difesa del margine attraverso tecniche di negoziazione e gestione delle relazioni          con i fornitori
     Tbd
15.30    Storytelling AIRBERLIN
     “Le dinamiche dei prezzi nel trasporto aereo”
   Federico Capello
   Direttore Commerciale Corporate Airberlin
16.15    Sintesi dei modelli (apertura al pubblico)
17.00     Summary e chiusura